从２月１６日起，春兰空调的近４０种不一样的规格和型号的壁挂式空调全面大幅度降价，降价幅度在５００元至１０００元之间。这是春兰空调在２０００年３月大幅度降价之后的又一次全面降价。空调企业一边１０％至２０％的降价，一边高喊空调利润只有５％，而且降价频率慢慢的变快，时间越来越提前。５％的利润怎经得起这一次又一次的降价？空调成本是多少？空调到底还可以挤出多少水份？本稿对空调的成本进行深入探究，虽然各企业成本计算有所差异，但从专家的分析中仍能够准确的看出空调企业是如何赚钱的。

　　一台一匹单冷空调的材料成本是多少？在美的空调工作了十年，刚刚加盟卓尔龙空调任销售部经理的甘福初给出的答案，让人大吃一惊――５００元！对于空调界比较一致的１５００元成本论，甘福初的解释是：如果全部配件都用最好最贵的，当然得１５００元。以卓尔龙为例，现时采用的是松下压缩机，每台价格４５０元，而最便宜的压缩机每台只需２００元。甘福初说，空调四大主件：压缩机、电控板、蒸发器、冷冻器，假如全部采用低价位产品，平均每个主件最高可降２００元。另外，两大配件――五金件和塑料件，进口的和国产的价格相差也很大，最高分别可以再降１００元。

　　据格兰仕集团空调销售部负责人估算，目前全国空调厂家平均毛利率至少高达２５％至３０％。格兰仕进入空调行业的原因之一是被其较高利润所吸引，而慢慢的变多的厂家闯入空调市场也足以说明空调仍是家电行业最后的贵族。

　　以往打价格战，大厂总能找到冠冕堂皇的理由，其中最常用的一条是清理市场，声称要把没实力的小厂赶出去。但有业内人士认为，这种提法相当可笑，是因为小厂和大厂做市场的方法完全不一样，小厂用推，大厂用拉。说白了，就是大厂靠广告轰炸，把消费的人吸引到店里来，小厂则通过给足经销商利润，让其愿意为自己的产品卖力。在地县级城镇，小厂的策略相当管用。卓尔龙空调常务副总经理林亚松说，以卖卓尔龙空调为例，经销商能够获得的单台利润高达３００多元，而卖大品牌空调现时最高也只有１００多元利润。他说，主要是做大品牌透明度太高，花了钱的人它了解较深，经销商没办法赚更多的钱。

　　在２００１年空调销售年度的第一天，即２０００年１０月１日，乐华在全国各地率先将１匹和１．５匹的４款主销分体空调价格全面下调，最大降幅超过４０％。不久，乐华又在２０００年底推出的ＫＦＲ－２８ＧＷ／ＡＹＢ变频空调降价２９８０。其有关负责这个的人说，乐华之所以能够低价入市，重点是其成本结构和成本摊销要优于其他厂商。

　　有数据表明，如今大城市虽然每户一机饱和量为７０％，但每户两机只占４０％，每户三机更少，仅１０％。地县级小城镇每户一机的饱和量不足３０％，农村每户一机１０％都还不到。尽管中国的空调业已发展了１０年时间，但是市场容量并不算大，仍处在起步阶段，发展的潜在能力还相当大。另有报告也预测，我国空调业在未来几年，能保持２０％至３０％的增长。因此，有人士预言，如今空调行业水分不少，已成为无可争辩的事实，随着新品牌的闯入，可以预料，２００１年价格透明度也会日益明显，空调市场将重新洗牌。（朱继东）

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